안녕하세요
배워서 남주는 조피디입니다
흥소장님의
사업계획서 강의를 듣고
쓰는 포스트입니다
사업계획서는
한 장으로 정리를 해서
빠르게 딱!
자신의 사업에 대해서
설명을 할 때
목표와 비즈니스모델을
간단명료하게
설명할 수 있어야 좋습니다
1장안에 들어가야 할 내용은!!
1.Pain point
사람들이 불편해하는
부분에 대해서 파악하고
그것에 대해서 알려준다
2.Solution
불편한 점에 대해서 알려주고
그것에 대한 해결 방법을 알려줍니다
우리의 서비스를 이용하면
해결됩니다!
3. 시장 상황
내가 지적한 PainPoint 상품, 서비스의
전체 시장(TAM*)*에 대해서 설명과 수요금액에 대해서 쓰고
유효 시장에 대해 씁니다
***유효 시장(SAM)***이 무엇이냐면
내가 현재 구상 중인 서비스, 상품을
판매하려는 시장을 말합니다
좀 더 정확하게 말하면 타깃을 하는 것이지요
우리의 서비스를 판매할 시장
예를 들어서
베이커리, 케이크 시장이
현재 우리나라가 5조 정도 됩니다
만약 우리의 서비스가
로컬부터 시작을 한다면
그중에 내가 판매하려는
상품의 지역과 대상이 들어간다고
볼 수 있지요
그다음 수익 시장(SOM)
상품, 서비스를 출시할 때
처음 판매를 할 수 있는 시장의 크기를 말합니다
4. 경쟁 현황
현재 자신들의 서비스, 상품과
비슷한 상품의 업체들을 말하고
그들과의 차별화된 점을 말한다
5. 고객님들의 설문조사
실제 우리의 고객이 될 사람들과
설문조사를 통해
우리의 서비스를 긍정적으로
받아들이는 사람이 많다는 것을 어필
6. 시장 침투 전략
마케팅을 어떻게 하겠다!
하는 시장 침투 전략입니다
데이터로 이야기하는 것이
가장 좋고
어떤 플랫폼을 이용하여
어떻게 우리의 서비스를 소개하여
마케팅하겠다
미리 사전 테스트를 통해
어떤 수치가 나왔고
어떤 방법으로 마케팅을 더하면
어떤 수치가 예상됩니다
이런 식으로 작성합니다
7. 비즈니스모델
그렇게 우리가 판매를 해서 수익을 얻는데
더 정확한 비즈니스 모델을 보여주어야 합니다
파트너십을 맺는다든지
또 다른 수익도 있다든지
구독 방식으로 한다든지
입점 방식으로 한다든지
8. 지출, 수입 계획
1년간의 비용을 책정을 하고
그것을 어디 어디에 쓰겠다
하는 1년간의 지출 계획서를
작성하여 보여줍니다
9. 왜 우리를 뽑아야 하는가!?
3가지 이유로 짧게
투자 or 지원을 받아야 하는 이유에 대해서
짧게 작성하시면 됩니다
엘리베이터 미팅이라고도 하지요
우연히 엘리베이터를 탔는데
투자자분들 혹은 심사위원과 함께 탔다면
엘리베이터가 올라가는 그 짧은 시간에
1장짜리로 짧고 빠르고 명확하게!
설명하여
투자 or 지원을 받으시기 바랍니다
창업자 모두 파이팅
— 조피스
조피스는 누구인가 →